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期货培训网:期货交易中的锚定理论

  在期货交易中,什么是锚定理论? 有一个商贩,想50元卖给顾客一件工艺品,但他一开口要价100元。 顾客嫌贵,掉头就走。这时商贩喊道:80买不买? 顾客不理他,继续往前走。 商贩说:60,赔钱卖给你! 这时,顾客有点心动了,忍不住回了一句:50你还有得赚。 商贩的回答比老鼠夹子还快:成交!

期货交易中的锚定理论 市场上,经常有商家虚报价格,然后再给点折扣把虚高的价格降下来。这个过程会使买家产生占了便宜的幻觉,从而忽略了这个东西本身的真实价值。 所谓锚定理论,说的就是这个道理:人们会倾向于用一个“初始值”为参照,调整判断,以获得最终估值。这种“初始值”对人的影响非常隐蔽,就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。 期货市场上的操纵者,经常利用锚定理论“低买高卖”。 比如,某些期货品种,本身炒作到20元就到位了,但庄家一定要拉到30元,甚至40元,然后再把价格打到20元。此时的20元价格很容易就成交。如果是直接拉到20元,没有锚定效应,反而不好成交。

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